קומנדו מכירות

במצב המשק היום חברות בכלל וחברות קטנות בפרט תלויות כדי לשרוד באנשי המכירות שלהן.
התחרות הקשה, המיתון המתמשך, התפנקות והתפקחות הלקוחות יוצרים מצב שללא צוות מכירות מיומן ומוכשר חדור מוטיבציה ואיכותי, חברה יכולה למצוא את עצמה בקשיים או לא מתפתחת.
בנוסף לכך ישנם גורמים כמו יבואנים, סוחרים או יצרנים אשר מחזיקים במוצרים שונים ואין להם את היכולת או הידע הדרוש כדי להקים מערך מכירות חזק ויציב. ידוע כי לפעמים המוצר יכול להיות טוב מאוד אך ללא גורם מכירות חזק המוצר יתקע במחסני החברה. ישנם מצבים בהם חברה רוצה לצאת בקמפיין מכירות מיוחד ולא רוצה לצורך פרויקט יחיד להקים מערך מכירות קבוע.
ולעיתים חברה רוצה לעשות פיילוט לבדיקת יכולת החדרת מוצר כלשהו לשוק.
הרבה פעמים לחברה יש מערך מכירות קיים אך הוא כבר שחוק ורדום וכבר כאילו מיצה את הפוטנציאל שלו, וללא הכשרה מתמדת לצוות המכירות זה מה שבדרך כלל קורה, אך הכשרה רציפה היא דבר המצריך ידע בעניין או שהיא יקרה מאוד אם שוכרים חברה חיצונית.
התשובה: פיתוח או הקמת צווה מכירה מובחר בגישה ייחודית
המטרה: איתור וגיוס אנשי ומכירות, הכשרתם להיות ממוקדי עשייה ותוצאות
(קומנדו מכירות), והטמעתם בעבודה.
מטרה משנית: מקסום הפוטנציאל ע"י יצירת תחושת הזכות אצל המשווק החדש, שמקום
העבודה החדש יהיה עבורו לא מובן מאליו ולכן ייתן מעל ומעבר.

תהליך הגיוס וההכשרה הינו חדשני ומיוחד ונוסה בהצלחה רבה.

התהליך כולל:

• איתור אנשי מכירות פוטנציאלים
• תהליך מיון קבוצתי.
• הנבחרים מתוך הקבוצה הנ"ל יוזמנו להמשיך בתהליך המיון
  המשך התהליך בנוי מגיבושון (קורס אינטנסיבי ומעמת)
  הקורס מורכב מהכשרה מקצועית הקשורה למוצר ולחברה,
  ומאימון מכירות ממוקד הצלחה בשיטת CAS הייחודית לנו.
  בקורס זה יידרשו המועמדים לעמוד במספר משימות, הקשורות במישרין או בעקיפין להצלחתם בתפקיד אותו הם אמורים למלא במערכת.
  המשימות בנויות בדרגת קושי הולכת ומתגברת ועמידה בכל המשימות הופכת איש מכירות ממוצע ל"מוריד גשם" כזה שיודע להיות יצירתי ולהביא לקוחות מכל מקום ולנצל כל הזדמנות למכירה.
  בנוסף הם יורגלו לעבוד בשיטת הדיווח אותה הם יישמו גם בעבודתם אח"כ במידה ויתקבלו.
  הקורס הינו ללא עלות שכר למועמדים שכן הינו קורס ממיין אותו מבקשים המועמדים לעבור ביוזמתם.
• בסוף הקורס ייבחרו מס' המועמדים הנדרש והם יעברו תהליך אימון וליווי במשך חודש (פגישה אחת לשבוע) להטמעה מוצלחת בחברה.
• כמו כן יוכשר ויאומן המנהל הישיר של המשווקים החדשים בשיטת הדיווח וההפעלה שלהם להקניית שפה משותפת לו ולהם.

מעצם התהליך בו המועמדים שהתקבלו לעבודה נלחמו כדי להשיג את המשרה הנ"ל, אנו מבטיחים כי המועמדים שהתקבלו יעריכו את הזכות לעבוד בחברה.
וכן מתקצר משמעותית זמן תקופת ההסתגלות וההכשרה בעבודה הבא בדרך כלל על חשבון החברה. ומאופן ההכשרה והאימון בקורס מתקבלות תוצאות משמעותיות בטווח קצר.

פרטים נוספים

לפרטים והרשמה השאירו פרטים ואנו ניצור איתכם קשר