יעוץ אישי לבעלי עסקים
אימון המכירות בשיטת "לסגור ולחייך" אותה פיתח ומעביר אבי עידן, הינה דרך אפקטיבית להפטר מכל עכבה ומכשול בדרך ליצירת מכירות ועסקאות קלות ומהנות בעסק שלך.
הדרך להפוך כל תהליך מכירה לחוויה אנושית מעצימה הן ללקוח והן למוכר.
כעצמאים כולנו רוצים להצליח, אם יש לך רעיון, מוצר או שירות טוב, זאת רק ההתחלה, עכשיו צריך לדעת איך לשווק את ולמכור את מה שאתה מציע .
מה הקשר בין מכירות והצלחה ?
אם נבחן מקרוב נגלה שכל האנשים המצליחים והמנהיגים הבולטים ידעו למכור ולשווק בהצלחה מרובה, את רעיונותיהם, החזון שלהם, המוצר שלהם והחשוב מכולם, את עצמם.
בקיצור, כולם היו אנשי מכירות ומשווקים מעולים.
רוב האנשים מאבדים את הלשון ברגע שזה מגיע לנקודת הסגירה,
המיתוס הנפוץ הוא שנולדים עם זה, או שיש לך את זה או שאין.
מזה עשור שנים ויותר, אבי עידן עסוק בלנפץ את המיתוס.
עצמאי נדרש למלא מספר תפקידים בעסק שלו, מעבר לביצוע השירות או ייצור המוצר עליו גם לחבוש את כובע השיווק והמכירות, והיכולת שלו לבצע תפקיד זה באופן איכותי היא קריטית ויכולה לקבוע את מידת ההצלחה שתהיה לו בעסק.
לכן על כל עצמאי להשקיע זמן מאמץ וכסף על מנת להשתלם במשימה חשובה זאת.
להלן כל הדרכים והשירותים אותם נוכל להעניק לכם כדי ליצור שיפור ביצועים בתחום המכירות לעצמאי במסגרת תהליך האימון.
האימון מבוצע בהתאם לצרכים וכולל:
אבחון, בניית תורת מכירות, הדרכה ואימון, ליווי ויעוץ להטמעת השיטות.
מטרתנו המשותפת היא להגדיל את מחזור המכירות שלך, ולכן אנו נציע נפעל ונעשה כל דבר אשר לדעתנו יכול להגדיל את מחזור המכירות עבורך.
להלן פירוט בנוגע לתהליכים האימון:
אבחון
המטרה היא לאסוף מידע, ולעבדו באופן שיאפשר תהליך אימון מותאם ספציפי לעולם התוכן שלך.
במהלך שלב זה תתבצענה הפעולות הבאות:
- האזנה לשיחות טלפוניות.
- קריאת חומרים רלוונטיים ולמידת התחום הספציפי (לקוחות, מתחרים, התנגדויות וכו').
- מילוי שאלון אבחון מפורט.
- צפייה בתהליכי מכירה בזמן אמת.
בניית תורת מכירות
המטרה היא לייצר את תורת המכירות של העסק שלך על כל מרכיביה.
תורת המכירות תכלול תיאור מלא של תהליך המכירה החל מרגע הפנייה הראשונית ועד לרגע ביצוע העסקה.
וכולל תסריטי שיחה מדויקים ואפקטיביים, ומענה מוכן מראש לטיפול בהתנגדויות.
אם רלוונטי אז גם תסריט שיחה ליצירת הפניות – חבר מביא חבר כחלק אינטגרלי מהמכירה.
יחד נפיק חוברת תאפשר בין היתר ליצור סטנדרט אחיד לאורך זמן, להיזכר כל פעם ולהיצמד לתהליך, ולהכשיר עובדים חדשים ביעילות כשהעסק יתרחב.
שיווק העסק הקטן
שיווק גרילה, איך מביאים לקוחות לעסק בתקציב מצומצם או ללא תקציב כלל
אפיון תהליכי שיווק אפשריים ובחינה של טקטיקות שיווק רלוונטיות לעסק
שימוש נכון ברשתות חברתיות.
יחסי ציבור ועוד…
הדרכה אישית במכירות
במהלך ההדרכה תועבר כל תורת המכירות באופן חוויתי, תוך ביצוע סימולציות מכירה.
במהלך ההדרכה נעבור על תכנים מגוונים וביניהם:
- פירמידת המכירה – שלבי המכירה: פתיחה, איסוף אינפורמציה, הצגת הנושא וסגירה.
- כיצד ליצור רושם ראשוני מעולה על הלקוח.
- כיצד לתשאל את הלקוח בצורה יעילה ולהבין את מניעיו האמיתיים.
- כיצד להציג ללקוח את הפתרון שלנו באופן אופטימלי.
- יצירת קירבה – כיצד ליצור עם הלקוח קשר טוב וחיובי.
- טיפול בהתנגדויות – לימוד המודל לטיפול בהתנגדויות והטכניקות המובילות בתחום.
- טכניקות סגירה – כיצד לסגור את העסקה בצורה יעילה ומהירה.
חשוב לציין כי הסוד בהדרכה מוצלחת מבחינתנו הוא התאמה מלאה של עולם התוכן שלנו לעולם התוכן שלך, ולפיכך תוכן ההדרכה והכלים שימסרו לך יהיו מתאימים במאת האחוזים לעולם התוכן הספציפי עם מענה לדילמות ספציפיות המאפיינות את העסק שלך.
אימון וליווי ליצירת הטמעה
על מנת להטמיע את החומר בצורה טובה חשוב ליצור המשכיות לתהליך.
תהליך ההטמעה מתבצע אחת לשבוע / שבועיים / חודש (נקבע לפי נחיצות ותקציב) – ויבוצע בו העברה של חומר הדרכה, מעקב על תוצאות, מענה על דילמות שעלו מהשטח, אימון מיומנויות, ליווי בתהליכי מכירה מול לקוחות אמיתיים.